说来也很巧，我这个学员之前卖的产品，跟我一样：男装，不过他卖的类目比较大，男装冬装，看了下他店铺，发现他店铺男冬装什么都卖，比如皮衣、外套、牛仔裤、羽绒服什么都有，而且他还是采取进货囤货形式，我这个学员他本人是广州潮汕的，在广州上班，后来也是开起了网店，所以对于服装货源来讲，进货什么的都很方便，冬装虽然单价高，但利润也很高，他看中了这点，提前布局，想趁着时间，卖一波冬装，一次进货就花了将近5万块钱，囤货之后，接下来当然需要拍摄上传到店铺，花费的话，拍摄设备、店铺装修、详情美工一些工具等等，都是有一些花费的，当然了，这些其实都是一些小钱，拍摄设备买的小两千块，不想买的话，也可以到淘宝上专门找拍摄美工做详情的，也花不了多少钱，且出来的效果肯定比自己弄好，因为人家是专业的，另外网店一些小工具啥的，几十块钱不值一提，然后他最后为什么亏了十几万呢？
当然是烧直通车！做过淘宝的都知道，直通车有多烧钱，不用我说了吧？不过这也不是重点，烧钱毕竟是为了推广，如果推广有效果能赚钱，那烧钱也是值得的，话说我曾经做电子产品的时候，一天烧了一万，但是我的利润可以做到一万八，这虽然烧，但我还是赚，这也是生意之本：产出大于投入，投入多少我们都是愿意的，不过他的重点是，每天烧钱，每天开车，但每天不赚钱，看了他的账户，有些时候最高烧了一千五，平均下来，每天也要花个7、8百块在推广上了，他说：有些时候自己都不敢看后台，只知道盲目的充钱烧钱、设置账户，因为每月还可以卖几十单，就是半死不活，心里还期待着有一天店铺能气死回生，坚持了三个月，实在坚持不下去了~！最后找到我，算了下，加上货源、推广费用以及一些七七八八的，至少亏了十万多！
1.最重要是选品
首先卖什么产品，一定要对整个市场做分析，而不要盲目去想卖什么就卖什么，觉得什么好卖就去卖什么，这个产品竞争大不大？有没有需求？你的实力怎么样？就像他之前选了个男装冬装这个大类目，竞争对手几十万家，这里面天猫店大淘宝店多了去了，蛋糕流量都被他们分走了，就算你开了直通车来了流量，你的产品没竞争力，别人也是不会买你的，所以，选品一定要选竞争小、市场大的细分类目，这样才是适合小卖家做的，关于怎么选择细分类目，之前在我网校微信公众号里面已经给大家分享过了，这篇文章就不再讲了。
2.其次是优化
说实话，淘宝标题优化、上下架、主图详情以及各种站内优化，这个话题已经讲臭了，来来回回也就这些，对于新手不懂，学一下就懂了，我觉得只要第一步选品做好，就算这些你基础很差，其实也是可以卖出去产品的，再说这些都不难。
